深圳市松本先天下科技发展有限公司副总经理-张建滨

　　人物小结

　　张建滨，1996年毕业于哈尔滨工业大学，获工学硕士学位，一直战斗在安防产品开发、项目推广的第一线，精通可视楼宇对讲系统、防盗报警系统、软件集成系统的开发技术，目前主要负责家庭智能终端、网络摄像机等嵌入式系统的开发，拥有国家专利9项，积累了丰富的理论和实践经验。近年来，在他的领导下，深圳市松本先天下科技发展有限公司得到了很大的发展，取得了娇人的业绩，得到了同行的认可，在安防领域享有较高的知名度和美誉度。为国内外数百个住宅小区、银行、公安系统提供了录像监控、报警、楼宇对讲等安防产品，并为其提供了系统规划集成、安装、调试服务，在企业参与的所有工程项目中，系统集成产品性能稳定，运行良好。

　　张建滨从1996年至今，一直战斗在安防产品开发、项目推广的第一线，精通可视楼宇对讲系统、防盗报警系统、软件集成系统、数字化监控系统的开发技术，目前主要负责数字家居、网络摄像机、大型流媒体服务器等数字化、嵌入式系统产品的规划与开发工作。拥有国家专利9项，其中在2000年，在国内率先提出并实现将信息发布技术应用于可视楼宇系统中，该项技术已获国家发明专利，目前在国内得到广泛的应用。

　　人生格言：学会吃亏。我问他，为什么要“学会吃亏”，张建滨说：“学会吃亏才可以赚便宜嘛”，多么幽默，人生就是这样，只有你付出了才可以有回报。开朗、健谈，尽管还年轻，但是他打算早点退休，全国各地都住住，逛逛，就这么简单。

　　作为国内最早从事安防、建筑智能化系统开发、推广技术专家之一，张建滨曾参与国家多个大型智能化小区的规划和建设，拥有丰富的理论和实践经验。在2000年和广东伟雄集团等共同组建深圳松本先天下科技发展有限公司，异军突起，主导开发的松本全系列建筑智能化、安防产品在国内享有一定的知名度。松本先天下科技公司是广东伟雄集团旗下高科技公司，拥有国家人事部博士后工作站，松本智能的楼宇对讲系统、防盗联网报警系统、数字家居系统及网络监控系统在业内拥有一定的知名度，并得到广泛的应用。

　　张建滨加入安防行业是一个偶然机会。96年研究生毕业分配深圳，当时深圳就业环境还是相当宽松的，他的第一份工作在深圳大学校办企业实习，主要是做些非线性视频编辑系统的开发。后来一个偶然机会通过人才市场进入了安防行业做开发。他说：“虽然在学校做过一些安防工程，当时感觉还是比较神秘的，都是进口产品，至于现在安防行业能做的这么大，也是没有一点预期。10年的磨练，才越来越了解这个行业，找到其中的乐趣”。如果说张建滨现在是有点成就，就是坚持的结果，这期间他也抵御了种种诱惑，伴随安防行业发展走过来。他说：“虽然安防行业发展有很多的困难，但是总是一直对自己说，做一行，爱一行吧，坚持就是胜利”。

　　“做好安防行业，需要有很好的技术背景，最好就是技术人员来做市场”

　　目睹国内10几年来安防行业的迅速发展，张建滨说，目前的安防行业和IT、家电相关电子行业来比较，整体规模还是小得多，缺乏行业的巨无霸，缺乏公众知名品牌，这个和安防行业发展的具体特点有很大的关系。安防行业主要特点体现在应用的专业性和技术的复合性上，直属国家公安部（安防）和建设部（建筑智能化）两个主管部门监管和引导。

　　市场主要是面对平安城市、公安、银行、部队、交通、电力、电信、矿山、智能大厦、智能小区等行业客户，对安防产品多以系统建设来考虑，各个行业要求非常的不一样;产品多以系统工程类为特征，民用消费电子类特征小，需要经过中间商设计、施工才能使用，并且多伴随着长期的售后服务;安防系统工程建设涉及面非常广，例如按照建设部智能化小区的建设导则，一个标准的智能化小区就涉及到安防子系统（周界报警、室内报警、监控、巡更、家庭对讲、门禁出入口控制等）、设备子系统（公共广播、停车场、一卡通、三表抄收、设备管理、防雷等）、信息子系统（综合布线、网络信息、物业管理等）三大块，每个子系统又由很多分系统组成。

　　通过上面的分析，可以很容易看到，安防产品的销售一般通过厂家工程商最终客户3个阶段来完成。下面，我们来看看中国安防最终客户和工程商的普遍特点：

　　中国终端安防客户往往是规模较大的行业用户，他们对安防系统的技术认识普遍不高，不熟悉行业标准、不熟悉常规应用模式，往往根据自己主观的认识来制定系统的技术要求，导致安防系统建设要不然技术要求过高（例如普通的一个校园安防系统采用银行的最高等级的防范要求），要不然技术要求过低（例如智能化小区的报警系统防范太低，只要房子卖出去就行），殊不知，安防系统主要的一个设计准则就是适用性原则，在保证适用防范要求下，投资最小。

　　中国安防市场工程商总体来说走向成熟，但是技术水平相差很大。为适应残酷的市场，对工程商来说保持好和甲方的关系，收回工程款项，可能比熟悉选型产品、搞好工程设计、做好工程施工和售后服务更加重要。

　　无论用户还是工程商都是和生产厂家非常密切相关的。厂家不仅要搞出好的产品，还要配合好工程商做好市场推广、招投标、技术方案设计、施工方案设计、工程安装指导、培训及售后服务等一系列复杂性技术工作。由于市场竞争激烈，产品同质化越来越厉害的背景下，很多技术都要过根据项目进行有针对性的定做。

　　在2001年河北某银行的集中招投标工程中，给张建滨的印象非常深刻。由于当时项目比较大，参与厂家也有几十家，为了更加配合好工程合作伙伴拿下项目，开发人员和技术支持人员一同提前去了现场，在对对手产品的详尽分析基础上，同时考虑到银行保卫处在招投标过程中有很大的影响力，张建滨带领他的技术团队当即决定，立即修改源程序，只用了一个晚上的时间，就在DVR传统功能上，增加了报警手机短信息转发功能，结果在投标演示现场会上，这个具有创意性的功能，受到在会人员的一致关注和好评，各地银行保卫干部都在会场上进行了体验，评标结果松本智能大获成功！

　　应该来说，目前安防行业不断有新的技术和产品推出，加强技术人员一线化推广，甚至是研发人员一线化推广的意义是很大的，通过创新的系统设计，打动甲方、引导甲方，就能在随后的招标工作中处于有利的地位。当然，这也对技术人员自身素质提出了非常高的要求。

　　技术影响一生

　　虽然从事了大量的商务工作，张建滨始终按一名技术人员来要求自己，如果没有多年的技术钻研和积累，如果没有时刻跟踪安防最新技术的发展，没有技术这条根，将很难取得成功。

　　在2000年前，中国的安防市场充斥的是大量真真假假的国外代理产品，重大项目很难见到国产的设备，却反而给技术性人才提供了很好的发展机遇。当时国内特别缺乏软件开发人才，张建滨曾经有过几年开发自由人的经历：“背着包，带着硬盘，和不少国内企业有过合作。至今还记得当时上网用的都是Modem调制解调器，都是指定从电信来买的，速率是14400bps，现在看真是一个慢呀。”他说：“当时绝对没有想到，那时合作的很多伙伴，现在都成了现在生意上多年坚定的合作朋友，一起成长到现在，目睹了安防行业的迅速发展！”

　　都说做事先做人，张建滨说：“其实觉得做技术也是先做人，对朋友负责，对自己负责，用心去做事，没有攻不克的技术难关。”

　　安防企业技术负责人应具备

　　安防绝对是一个多技术融合的行业，涉及到计算机技术、单片机控制、网络通讯技术、传感器技术、卫星定位技术、电子地理信息地图技术、系统集成技术等等，包括最新的嵌入式系统开发技术、数字视音频压缩技术、生物识别技术等。身为技术性管理者，就要具备技术负责人应具有的素质条件。作为安防公司的技术负责人要有广阔的技术知识面，在某些方面要十分的精通。多技术的融合，结合具体的产品设计往往会产生巨大的效果