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指纹锁如何有效推广_指纹锁营销技巧

指纹锁如何有效推广_指纹锁营销技巧

发布时间:2018-05-17 浏览次数:39次
  • 国内指纹锁推广力不从心 价格让民众较难接受

    智能指纹锁的本意应该是保证人们生活的安全的同时,方便人们的生活,使生活更有效率,是未来锁具发展的主要方向,也是未来民用锁具的主体。但是现阶段,我国民用的指纹锁普及不到5%,指纹锁要想达到欧美地区60%以上的普及率难度较高。主要由两方面的因素决定。

     

    一是,指纹锁的推广力不从心

     

    很多指纹锁厂家只懂的做产品,而不懂的推广,在这个“酒香也怕巷子深”的时代,仍然采取用“酒香”吸引顾客的做法,往往使酒只能在巷子里飘香,而飘不阅读全文>>

  • 在未来门锁市场 指纹锁的推广是大势所趋

      在未来门锁市场 指纹锁的推广是大势所趋

      随着科学技术的发展,高档建筑的增多,我国锁具行业对高新技术的投入正逐年增大,指纹锁的市场需求也逐年增加。在这种市场需求的刺激下,不少国外指纹锁也开始进军中国市场争抢份额。作为一个新的科技产品,指纹锁的推广将是大势所趋。那么指纹锁的市场主要在哪里?又有哪些新的动态呢?

      作为劳动密集型行业,锁具入行门槛低,专业化程度相对较低,经过多年发展,中国已成为世界最大的锁具出产国和消费国。据预测,未来我国锁具市场仍将以每年20%以上的速度增长。目前,国内锁具行业的年销售额已达400亿元以上,产能超过20亿套,年出口额超过100亿元。但是,近来铜、锌等金属原材料价格的一路大幅上涨,给原本利润空间不高的锁具行业带来极大的成本和销售压力。我国锁具行业需要冲破中低端的激烈竞争,走高端路线,实施品牌战略,依托自身的优势打造锁具强国。

      与低端锁具不同,指纹锁走技术路线,提高了产品的科技含量,它不仅解决了我们在生活中带钥匙与钥匙容易丢失的麻烦,而且利用生物识别技术避免了不法分子复制与利用指纹的隐患。另外,指纹可以删除或者重新设置,不必大动干戈更换锁具,进一步延长了锁具的使用寿命。因此,低端产品的激烈竞争和指纹锁的自身优点共同加速了智能锁的发展,指纹锁开始大举进攻市场。阅读全文>>

  • 小区推广为指纹锁销售拓展新市场

    核心提示:几十家品牌的相互竞争,让专卖店的生与死往往只是刹那间的事,谁能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势的走出一条属于自己的销售道路,

      几十家品牌的相互竞争,让专卖店的生与死往往只是刹那间的事,谁能集中自身现有的资源,洞悉市场发展规律,针对消费文化的多元格局,审时度势的走出一条属于自己的销售道路,以尽快赢得先机,抢占市场,实现盈利,这还需要经销商朋友走出终端,走出画地为牢的旧有思维,走到市场的最前沿去,走到消费者的家里去。

      小编了解到,由于房地产市场不景气以及行业的快速扩军,导致指纹锁行业进入了相对淡季,进建材市场的消费者明显减少,而来了的买主停留时间也不长,只要没见到打折、特价等促销标语往往是看看而已,给商家留下的信息越来越少,指纹锁市场的生意也越来越难做。

      在此情形下,单纯依靠以往蹲在店面姜太公钓鱼、愿者上钩式的销售方式,已不能适应当前的市场变化,但商家的店铺又不能立马转让,生意还要继续做,如何取得两者间的平衡,走出一条新路去突围?同时应该往哪儿走?

      与其坐以待毙,不如主动出击顾客在哪里,市场就在哪里,销售也就跟到哪儿。于是,在建材销售市场出现了让指纹锁产品进到小区的销售模式:因为小区是真正的终端顾客,也是指纹锁销售的最前沿。

      小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸,通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代,谁能最先抢点消费者的心智,谁就能更多地赢取市场份额。

      长远来讲,小区推广还可以简化中间环节,降低中间费用,将实惠实实在在留给消费者,不失为指纹锁品牌经营需要长远思考的一个方向,故小编认为小区推广渠道也成为了指纹锁销售市场的新天地。阅读全文>>

  • 指纹锁代理现有以下几种市场销售推广模式

      指纹锁做为高端电子产品可以方便人们生活方式,现在市场上很容易就能买到,但是消费者对它的认知度和接受程度仍然无法与传统的家用电器相比。

      指纹锁代理的销售推广方式到底应该是什么样的呢?大致分以下几种:

      1、指纹锁代理和经销商销售模式 阅读全文>>

  • 指纹锁如何进行品牌推广

      达尔文在《物种起源》中启示出生物生长的规律:生物生长有两种方式:一种是进化,是旧生物生长的乐土;另一种是分化,是新生物生长的天堂。
      企业打造品牌并维护品牌的发展,自然也遵循了生物生长的规律。对于老品牌,只要不断地进化自己便可以维护品牌的领导地位了;而对于新推广品牌,必然要把握分化的趋势--开创新品类。
      我们整天忙忙碌碌,每天门里门外,都要面对开门关门,可是从来没有对自己的门锁关注过,所以日日夜夜守护着我们家的门锁一度成为低关注率的产品。
      然而,低关注并没有扼杀这个品类的发展,门锁品类反而在高科技的日新月异之下得到迅速的发展。
      在过往的生活中,我们每天都要带钥匙以及用钥匙开门,似乎成为生活中不可改变的定律。特别是有时候忘记了带钥匙或者把钥匙弄丢了,我们肯定会急得象热锅上的蚂蚁。这便是传统的机械门锁带我们日常生活与工作的麻烦。
      随着高科技的生物识别技术的发展,生物识别技术中的指纹识别技术不断应用到生活之中,促使门锁品类发生了分化,颠覆了行业发展的格局,解决了门锁安全的难题。
      因为,世界上50多亿人之中每个人的指纹都是独一无二的,这和世界上没有一片完全相同的叶子一样具有唯一性;还有指纹锁利用的指纹识别技术在识别人体指纹的时候,对人体的温度、湿度,甚至血液流动的速度等都有一定的要求,防范了不法分子复制与利用指纹的隐患,保障了使用指纹锁的安全。这使指纹锁必然成为未来门锁行业发展的制高点。
      门锁品类随着指纹锁出现发生了分化,但是没有品牌意识到这一品类的前景。天防指纹锁很好地把握了品类分化的趋势,进行品类创新,成为防盗门专用指纹锁第一品牌。
      心锁开启
      单靠开创一个品类无法促进品牌的成功,还需要借助优势的心智资源,让顾客达成品类的认知。要不,新品类就会像空中楼阁、水中捞月一样不可触摸。
      大多数时候,我们可能作出这样的消费选择:凉茶是喝中国的,时装是选意大利的,电子产品是用日本的,可乐与高科技产品是买美国的,伏特加是喝俄罗斯的,啤酒是喝德国的等等。我们之所以青睐于这些国家的品牌与产品,关键在于这些国家在顾客的心智中具有认知的优势。
      事实上,许多品牌进行品类创新,开创了新品类并没有预期中的成功,就是没有懂得借助心智资源的优势来达成品类认知。这就像一艘航行在汪洋大海的船只,失去了靠岸的航标一样,过不了多久便去迷失了方向。
      品质护航
      品质不仅是品牌的生命线,更是品类开创者的外延线。指纹锁作为安防产品,关系到民生安全与财产安全。
      指纹锁在借助心智资源成功的基础上,不断加强科研工作,全面提升产品的品质。
      在制造工序上,凭借20多年的制锁经验与工艺,制定出110道行业标准工序。产品经过门锁临床测试、指纹识别技术、用户反馈意见、产品研发、产品设计、模具制造、压铸、冲压、钻床、车床、线切割、电子应用、抛光电镀、装配、质检等110道工序,道道工序都以精益求精的态度对待,只为一款品质超群的门锁诞生。
      在外观设计上,不断经过研制,独创360°全防专利设计,刷新门锁行业纪录。不仅完美地糅合了现代高科技的指纹识别技术与传统的机械工艺技术,而且达到防盗、防暴、防水、防火、防湿、防腐、防温、防震、防磨、防雨、防晒……
      工夫不负有心人。天防建立了超越国家防盗B级(最高级)要求的企业产品标准,和针对防盗门的技术专项攻关,真正的解决了高科技电子锁不能规模化进入民用的技术瓶颈,全面提升了现有电子锁、指纹锁的整体安全性、便利性、可靠性,成为当之无愧的防盗门专用指纹锁第一品牌。
      大多数品牌进行品类创新以后,在不知不觉中让产品脱离了品类创新的核心,让客户在使用产品中并没有得到相应的品质体验,新品类的核心就无法彰显出来,导致新品类的前景并没有如愿以偿。
      市场营销中有一句话不是说过:任何做市场的人,都不要脱离产品品质来谈市场,否则就会受到市场的惩罚。相信谁也不想牛奶问题重蹈覆辙,那么提升品质为品类保驾护航显得非常必要了。
      品牌生态
      指纹锁把品类朝着主流的方向重新定位后,将引来众多跟随品牌。这些跟随品牌的到来,可以使新品类做得更大,自然也带来了竞争。那么我们是扼杀这些跟随品牌,还是用开放的态度欢迎这些竞争对手呢!
      在推广品类过程中,最怕就是没有竞争对手参与到这个品类的竞争当中。就像一个武林高手一样,在其声名大振,横扫江湖时,在武林中再也没有找出一个对手为证明他的武功是天下第一时。他就很感觉到很寂寞,他就感觉得老子是天下第一了,从此他可能懒惰地抱着刀剑睡大觉,或者干脆找一个无人可知的山洞藏起来,从此隐退江湖了。
      品类最怕也就是如此下场,如果我们想方设法扼杀了竞争对手参与到品类竞争之中,那么,这个品类就没有吵闹声,客户就没有去关注这个品类。这时候,品类成长马上急速冷静下来,慢慢会沦落到没有客户问津的地步。
      无限商机
      在商战史上,能够创造商业奇迹的案例都是创新品类成就的。如比尔·盖茨对软件品类的创新,九阳对豆浆机品类的创新,马云对网上商城的创新,说明把握创新品类意味着无限商机。
      一直以来,门锁都是美好事物守护的象征。传说中就有金锁良缘,寓意着一种永恒不变的爱情。生活在信息时代的人们,不断追求高品质的生活,门锁也被赋予新的使命与象征。
      连续13年蝉联世界首富,美国微软的创始人比尔·盖茨曾经预测过:生物识别技术,即利用人的生理特征,例如指纹、虹膜等来识别个人的身份,将成为未来几年IT产业的重要革新。指纹锁作为生物识别技术具体应用,将与计算机出现一样深刻地改变人们的生活方式。
      根据国际权威的生物识别行业分析机构预测:近十年,指纹锁将形成数百亿元的市场发展空间,平均利润率高达30%以上。
      指纹锁现在中国开始普及起来,如果让每一位中国人都能使用上指纹锁,那是一件非常值得期待的事情。天防指纹锁为家庭提供最安全、最舒适、最放心的现代时尚生活。

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  • 指纹锁市场现有的几种销售推广模式

      指纹锁做为高端电子产品可以方便人们生活方式,现在市场上很容易就能买到,但是消费者对它的认知度和接受程度仍然无法与传统的家用电器相比。指纹锁的销售推广方式到底应该是什么样的呢?大致分以下几种:

      1、代理销售模式

      这种方式是沿续多年的一种传统层级式销售模式。厂商通过在全国各地建立品牌代理商和经销商的方式,以星形方式向全国各个地区进行辐射。这种今后在相当长的一段时间内仍然将是主流的销售模式。

      2、本地直销模式阅读全文>>

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