如何做好智能家居产品

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发布时间:2017-10-26 浏览次数:2188次
  • 如何做好智能家居产品?智能家居营销渠道和销售方式有哪些?

    如何做好智能家居产品?智能家居营销渠道和销售方式有哪些?

          随着智能家居行业的不断发展,市面上的智能家居产品、智能家居系统也逐渐多种多样,而在众多的智能家居产品中,总有几款深受消费者青睐,赢得市场良好的口碑,而也有很多智能家居产品无人问津。那么,同样的智能家居产品为什么会有不同的境遇呢?如何做好智能家居产品呢?

            什么是智能家居?

          智能家居是通过综合采用先进的计算机、通信和控制技术建立一个由家庭安全防护系统、网络服务系统和家庭自动化系统组成的家庭综合服务与管理集成系统,从而实现全面的安全防护、便利的通讯网络以及舒适的居住环境的家庭住宅.

            如何做好智能家居?

      1. 不求用户与智能家居产品互动阅读全文>>

  • 智能家居营销困境

      物联网及其智能家居领域有一个比较矛盾的现象,就是从宏观上讲,业内人士都看好物联网的市场前景。而从微观层面上来看,则大多数智能家居行业的生产商和代理商都面临着受众认知度低或显得似乎 “超前”而难以产生现实需求的问题。

      1、目前的营销困境是什么?

      智能家居作为高新技术产品进入家庭,由于其“科幻性”特点而让普通大众难以根据其既有的知识去推知其实际应用的可行性 (这个问题属于认识论的范畴)。所以,其“难以置信”的特点就无疑增添了营销的说服困难。例如,浙江台州一家智能家居产品经销商就对我们介绍说,为了充分展示各种智能家居产品的应用,他建设了一千多平米的样板房,分为主卧室、次卧室、卫生间、厨房、健身房等,尽量让顾客参观时能够一站式地把智能家 居产品在家庭中的各种应用了解透彻。为此,他好不容易从有关渠道知道了当地“谁购买了别墅”、“谁买了大house”。 然后他就安排其业务员去联系这些有购买力的业主前去他们公司观看智能家居产品应用的样板房。

      可问题是,这些购买了别墅和大house的潜在客户,绝大多数情况下也都是其单位里面的老总或部门经理,平时工作本身就很忙,这就导致跟这些潜在顾客见面本身就不容易,然后见了面却无法约定尽快去观看样板房。一般从第一次接触到实际成行,大都需要个把月的时间,有的甚至需要等待的时间更长。这样一来,即使这位老板有10位业务员,每位业务员平均每个月约请1位潜在顾客前来参观其样板房,其一年请来参观的顾客也才120个。假定其成交率为30%,一年当中也才36位顾客成交。即使放大十倍,也才360位成交。每位成交的金额即使平均3万元,其年销售额也才1000万元左右。更何况每位营业员每月拉来10位顾客参观的可能性很小,可想而知其业务规模的拓展是多么困难了。

      导致上述困难的原因就在于,顾客无法像采购电视机、空调那样自主消费,而必须先了解智能家居产品是个什么概念的东西,有了这些感知认识之后才会产生购买动机和购买行为。阅读全文>>

  • 爱·家 维纳斯智能家居营销技术实战训练营开课啦!

    爱·家 维纳斯智能家居营销技术实战训练营开课啦!

      国内最落地最接地气的智能家居营销技术实战训练营正式于2017年6月15号在爱·家 维纳斯总部深圳开课啦!

      此次营销技术实战训练营为期5天时间,本次训练营共有25名来自爱·家 维纳斯全国各地的合作伙伴报名参加。

      为期5天的训练营由亚洲智能家居协会特约营销讲师、智能家居实战营销专家、被智能家居行业誉为“黄埔军校校长”之称的黄广宇先生以及亚洲智能家居协会特约方案设计讲师、智能家居行业权威方案首席设计师翁晓琴女士为大家亲自授课。阅读全文>>

  • 2017亚洲智能家居营销峰会在爱·家 维纳斯举行

    2017亚洲智能家居营销峰会在爱·家 维纳斯举行

      由亚洲智能家居协会主办的智能家居营销峰会,今日在深圳市索科特智能设备有限公司拉开帷幕。而未来峰会将关注智能未来方向,聚焦智能家居、人工智能、智能硬件、智能生活等产业热点。

      营销峰会首日的状况已为大家播报,今日的峰会现场演讲嘉宾们又带来了哪些干货呢?来不及解释了快上车!老司机带你转一圈,精彩不容错过!

    黄广宇阅读全文>>

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