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智能家居小白代理商的进阶之路

  • 来源:智家网
  • 发布者:智家网
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  • 2019-04-13 09:24:12

  随着物联网、人工智能、大数据等技术的发展,各行各业的智能化成为大势所趋,在今年的两会上,“智能+”也被首次写入政府工作报告,和老百姓生活息息相关的智能家居也迎来了新的发展机遇,正是由于看好智能家居的发展前景,越来越多的创业者加入到这个行业中来。

  虽然智能家居的概念已经提出了很多年,但是快速发展也就这几年的事,纵观市场上众多的智能家居厂家,智能家居品牌如何选?选择之后又如何做营销等等,这些问题对于一个智能家居小白来说,还是比较难把握的。

智能家居小白代理商的进阶之路

  针对以上问题,扬子智能家居小编采访了智能家居华北的一个代理商朱先生,朱先生虽然是个90后,毕业时间也不长,但他善于思考,综合多方因素考虑之后,朱先生选择了代理扬子智能家居,并针对市场变化及时调整营销思路,因此业务做得风生水起。

  一、如何选择品牌

  在谈到如何选择智能家居品牌的时候,朱先生说,目前市场上的品牌很多,建议大家在选择的时候可以着眼于那些产品及方案较全面的品牌。对此朱先生举例说:“你可以问他们一个问题,比如800平的别墅能不能做?80平的二居室能不能做?所以这也是我选择扬子智能家居的原因,扬子智能家居的性价比较高、产品全,无线控制、有线控制、智慧酒店、智能办公、别墅住宅,不同的方案对应不同的户型,实现个性化的功能,只有这样的全面性,才能满足不同的市场需求。

智能家居小白代理商的进阶之路

  二、如何做营销

  朱先生说:“一开始做县级代理的时候,我在做市场调研的时候很困惑,一方面我想做智能家居,另一方面当地很多人却并不知道什么是智能家居,很多人以为我是卖家电的。

  没有市场我又为什么要做这个呢?个人来讲,由于我原来一直待在北京,所以我觉得这是一个趋势,我要去做。所以这个时候我就转变了我的思路,我立马就拿了市一线的代理,拿了市级代理做什么呢?因为我所在的那个市下面有四个县,我就去每个县城做推广,如果说有一个认可我的想法、也认为这是趋势的话,他就也会去做这个,所以开发经销商也是我之前一直在做的事情。”

  有了这些推广基础,越来越多的人也开始了解智能家居,此时朱先生敏锐的觉察到市场的变化,因此他的思路也开始了转变。他说:“我住的那栋楼,我自己的房子刚开始装修的时候,还没有人装智能锁,但去年我回到家发现,一栋楼120户居然有30户都已经装了智能锁,所以现在这些科技的东西在很快的进入市场,如果我不尽早地扩大我的终端市场的话,我可能会失去这个市场,而不是说扩展一小部分人做经销商,所以我的思路立马就换掉了,我要去扩大终端市场。况且智能家居市场即便你不去扩展,它也会自己形成,不过这时候它已经和你没关系了。”

  三、终端市场推广之道

  由于自己是从北京回到老家,朱先生坦言自己没有资源直接对接终端市场客户,但此时朱先生想到了另一种方法:与装修公司合作。

  朱先生说“我甚至帮装修公司建展厅,维护展厅,把自己的产品融入进去,通过装修公司的客户来进行宣传,与装修公司合作也是我目前最重要的推广方式。”

智能家居小白代理商的进阶之路

  面对智能家居这个大市场,很多人都想来分一杯羹,但智能家居相对其他行业来说较为新颖,市场教育及落地对于不少代理商来说都是难题。不过只要小伙伴们善于思考,及时捕捉市场动态,灵活运用营销策略,相信大家一定能够在智能家居领域开创出属于自己的一片天空。

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