各行各业中，对于创业商机有兴趣的人有很多，而且，关于店铺的经营方面，在国内政策大力推动智能技术发展的机遇下，智能锁市场形态链逐渐迈向成熟。随着越来越多的投资者对智能智锁市场产生兴趣，实体店铺数量与日俱增，今天咱们来说说智能锁加盟如何经营。

智能锁加盟如何经营

　　智能锁具加盟店的经营者要懂得如何开发客户资源，并且对于客户资源的再开发、再利用往往处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节，其实小编认为不必花大价钱去打广告找客户，以丰富的智能锁具，一流的口味，以及做好细致实在的服务就能保持住老客户是关键一步。

　　老客户的作用极大，所以，智能锁具加盟商也要懂得如何去开发新客户，服务人员的业务必须要好，现在员工服务质量如何，服务究竟是放在第一位还是第二位，那都无法把控，任其发挥了， 加注重服务的热情度从细节开始!并且智能锁具加盟店店主应该要着手建立一套完善的培训体系，从岗前到在岗，从储备到晋升，从销售到服务，从技巧到基本素养等。如今不少经营者开始通过会员制，微信微博宣传等手段，扩大知名度，智能锁具加盟商想锁定顾客可以借鉴这些方法。

　　创业经营智能锁具加盟店，想要在经营的时候获得更多利润，需要把握一些经营方法，第一次开智能锁具店的朋友要多多累积开店的经验，有些时候一个小小的细节就能决定顾客的去留，因此，智能锁具加盟商要给顾客更多过硬的产品，导购的服务质量，以及做促销的方法等都是要认真学习的，让顾客对于你更信任，就能创造好业绩!

　　1、选个好店面打造“智能锁体验店”

　　如果是早几年，你看好指纹锁行业，想开个专卖店，小编会劝你不要开，时机未到。现在消费者对智能锁的认知都有所提高，起码一说起智能锁都表示知道、听过，如果恰好附近有个专卖店就更好不过了。

　　2、扩展人脉关系，打造“粉丝生态圈”

　　一个人赚的钱，多数来自于人脉;一个店能否开成功，取决于“粉丝生态”。所谓，得人心者得天下，多道者多助，失道者寡助，指的就是“粉丝生态”。智能锁经销商想要在竞争中脱颖而出，必须积极拓展人脉空间，搞定各种“关键人物”，打造和维护好“粉丝生态圈”。

　　3、做好主动+服务型营销

　　主动服务首先是一种意识，目的是让客户舒服，“任何让客户不舒服的感觉都是触碰底线，所有让客户不舒服的门店即将倒闭!”让客户舒服的服务意识，不仅要体现在专业的导购和售后安装上，而且应当贯穿整个销售过程。只有让客户舒服，你才能舒服，才能有“钱途”。

　　主动出击，到楼盘小区去扫楼，到业主微信群去加好友，地面推广和微信引流都是成本较低行之有效的主动营销方法。做主动营销的同时做好服务营销，服务好新老客户，同样也能带来订单，客户口碑是终极营销。

　　4、增加品牌曝光率，提高产品能见度

　　“所谓绝招，就是把简单的事情做到极致。”尽可能的增加品牌曝光率，尽可能的提高产品能见度。把品牌知名度做到在自已经销的一亩三分地上家喻户晓，把产品能见度做到在自已经销的一亩三分地上消费者触手可及。这就是做好智能锁最简单的绝招，也是避免被洗牌洗出去的最佳途径。

　　投资创业，并不能等着顾客上门，经营智能锁加盟店应该怎么做？智能锁市场即将迎来暴发，大机遇往往与大挑战相伴而行，一场“大海啸”式洗牌或许已在路上，智能锁行业的小伙伴们，如果不想“被洗洗睡了”，就努力备战，迎接挑战吧，幸福都是奋斗出来的!

　　了解当地市场环境

　　当地的市场环境可不是一两句就能说清楚的，这个需要投资者深入的调查。可以问问身边的朋友们对智能锁是否感兴趣或对智能锁的看法，打听当地智能锁专卖店的生意如何等等途径去了解当地市场环境。

　　要重视渠道开发

　　智能锁代理期间就要重视营销推广、掌控市场，智能锁行业是近年来才强势崛起的朝阳产业，市场需求旺盛，但是也需要看到的是，很多消费者尤其是农村乡镇居民对智能锁保持传统的观念，认为家里装智能锁就是一个摆设，对智能锁没有足够清晰的认识和了解。智能锁代理商要想打开市场销量赚到钱，在专卖店坐等客户上门咨询是不行的，必须改变消费者的固有观念，这就要靠营销与宣传。

　　要提高专业能力

　　作为智能锁代理商必须要掌握专业的技术知识及产品的特点与性能，那么，这在选择品牌时就体现了智能锁厂家的扶持能力。像中安乐客就拥有系统化的培训，有一整套系统化的培训、坚决实行一对一帮扶、营销方案策划、产品搭配、店面补贴到开店经营销售一条龙服务。

　　要做好售后服务

　　智能锁代理商要把握客户需求的畅销产品，得客户者得市场，只有得客户，才是品牌发展壮大的关键。只有把握客户需求才能把产品卖出去，而客户对智能锁产品的关注点无非在于三个方面：一是品质、二是价格、三是服务。只有口碑好的服务才能留住消费者，源源不断的促成持续消费。

　　【稳定质量】让经营持续发展

　　现在智能锁行业除行业老品牌外，完全品牌化的企业少之又少，质量不稳定，仿版、 盗版比比皆是。虽说终端客户对智能锁不懂，但他懂得货比三家，而作为一个智能锁品牌经销商首先就是质量得得到保证，选择智能锁品牌加盟的时候要从大局出发，永续 发展。

　　【诚信至上】让口碑持久发展

　　智能锁这个圈子本身就不大，特别是有影响力的这批经销商，人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远，金钱是检验诚信与否的标尺。如果有什么负面消息，整个圈子都会知道，长期以来，落个被厂家、客户弃之如敝屦，败走麦城。

　　【精准定位】让营销达到高度化

　　作为想成为品牌智能锁加盟商来说，这个定位其实就是他自身高度的定位，老板自身的定位有多高，品牌才会有多大。如：你的定位是卖高端品牌，就会从展厅装饰、经营产品、价格定位、销售管理等提炼对高端用户最有吸引力的优势竞争点，并通过 一定的手段传达给终端，然后转化为终端的心理认识，这是品牌营销的一个关键环节。

　　【个性鲜明】让形象迅速建立

　　智能锁加盟在这一点特别要求明确，在展厅装修、销售模式等方面要做到个性十足、鲜明独特的诉求，就较容易区分于同行，品牌形象也伴随着这些个性鲜明而迅速建立。

　　【巧妙传播】让品牌扩展最大化

　　现在铺天盖地的全是同质化产品，品牌的创立就远没有那么简单，除了需前述四个方面作为坚实基础外，打造优秀的广告创意、合理的表现形式、恰当的传播媒体、最佳的投入时机等等让您的专卖店脱颖而出。

智能锁加盟注意事项

　　对智能门锁产品的初步了解

　　在成为一名智能门锁代理商之前，要对智能门锁有一定的初步了解，那么具体要了解产品的哪些方面呢？

　　首先是品牌，智能门锁代理商是接触消费者多的群体，所以，你选择代理的产品在质量上一定要过关，如果质量一旦出现问题，就会直接导致品牌出现信任危机，用户体验感不好。因此，在选择想要代理的智能门锁品牌时，可以对不同智能门锁的企业进行了解和考察。

　　其次就是对智能门锁的外观、内部结构、功能性质、安装等基础性相关知识要有所了解，正所谓知己知彼百战不殆。

　　深入了解并研究市场

　　当你对智能门锁的产品有了一定的了解之后，还应该深入了解并研究锁具市场，目前是万物互联(IOT)时代，机械锁行业大势已去，智能门锁芳华初现，更智联未来，所以整个智能门锁的市场前景一片欣欣向荣，我们可以从以下两个方面着手开始研究：

　　(1)客户端：通过市场调研，可以充分了解不同层次的消费群体对智能门锁的购买需求情况，这样才能够更有针对性的选择所代理的产品种类。

　　(2)行业端：可以通过全国锁具行业信息中心的微信公众号内容，关注行业信息，我们会根据全国25个不同城市的锁具市场调研内容，对调研资料进行总结和汇总，不定期的发布在公众号内，您可以根据自身的实际情况，结合行业信息对行业有更深入的了解和分析。

　　资源以及心理预期

　　资源，在这里指的是智能锁的销售渠道，智能锁的销售渠道大致分为以下四类：房开、门配渠道；线下零售渠道；电商渠道；安防工程配件渠道，您在想做智能门锁代理的前期，可以思考一下自己在这四类渠道中具有哪些优势。

　　除了对资源的分析，你也要做好足够的心理准备，你的投入和产出的预期时间是多少？如何才能实现利益的大化？产品的预期心理价位及成本投入在什么区间范围？这一系列问题，都将成为你做代理前期需要思考的重要问题。

　　产品的质量

　　智能门锁是一个零容忍度的产品，任何一个客户不会因为锁具出现质量问题，而不出门或不进门。锁具，作为一个家庭守护安全的使者，肩负着重大的安全责任，因此质量是基础，只有质量上是安全的，其它的附加功能以及扩展功能才会发挥作用.

　　所以，智能锁的质量是一切的前提，质量有保证，用户使用才安心，所以，在成为一名智能锁代理商之前，前期对于锁具质量的考量尤为重要。

　　勇于创新、敢于尝试

　　如果说传统的机械锁是由锁厂100%生产出厂，那么智能锁则是结合了IOT公司、ICT公司、门锁创业公司、互联网公司、家电公司、传统锁厂等不同派系出品的高科技产品，在近两年取得了飞速发展。

　　无论是企业规模、数量、技术、工艺、设备、生产、管理、市场等都发生了质的飞跃，同时，产品的更新迭代也是非常快的。

　　所以，对于高科技的产品你要怀有一种勇于创新、敢于尝试的精神，只有在不断地尝试的过程中，你才能发现新的商机、新的机遇、新的销售渠道、以及新的发展方向。

　　具备专业的安装、服务团队

　　智能门锁具备安装与售后服务是消费者选择线下购买智能指纹锁的重要因素之一，因为家庭的进户门的型号很多。通常，用户购买了指纹锁会需要专业的安装人员进行上门安装调试。

　　很多消费者担心智能门锁的质量会出现问题，一般都会选择售后服务比较好的商家，一旦锁具在使用的过程中出现任何问题，可以随时与售后服务团队进行沟通和协调，方便时间进行上门维修。

　　智能门锁是一个零容忍度的产品，因此专业、完善的安装售后团队也是代理商必备的条件之一，如果初条件不允许，暂时没有筹备完善的售后团队，那么，可以在工作过程中寻找的第三方继续合作，随着代理工作的逐渐深入，成立自己独立的安装售后团队。

　　时刻关注智能门锁行业发展资讯

　　要想做一名成功的智能门锁代理商，那么就要时刻心系智能门锁的发展方向、发展形势、行业动态，紧紧跟随智能门锁市场变化的脚步，及时对各智能锁生产企业，销售企业进行市场调研和学习，拓宽行业视野.

智能锁加盟什么样的品牌不选

　　一、慎选缺乏竞争力的智能锁品牌

　　产品跟不上时代发展，品质上也没有优势，这样的智能锁品牌面临着被淘汰的危险。如果某种智能锁在同质化中，很难找到自己的特色，既没有颜值也没有质量，那么它就失去了竞争优势，加盟这样的品牌会承担一定的风险。

　　二、慎选质量越来越差的智能锁品牌

　　一直以来，钢铁、铜材等原材料不断涨价。同时，用人成本、运营成本，等等也都在涨。而在一片“涨声”之下，有的企业为了降低成本，保持原有的价格优势，不惜偷工减料，降低工艺水准和产品品质。而负责任的、优秀的、想做事的智能锁企业，都会把品质视为企业的生命，希望把产品品质越做越好。投资者选择加盟时需要擦亮双眼，选择质量好的品牌是关键。

　　三、忽视广告营销的智能锁品牌，慎选！

　　品牌是企业无形的资产。消费者认同这个品牌的同时，也就意味着认同了整个品牌的品质及服务。 这就是为什么LV、耐克等高端品牌的产品贵，但还是有人购买的原因所在。现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代，不推广就没有知名度，没有知名度，终端消费者就不认可。不舍得投入资金进行广告宣传的品牌，知名度会相对低一些，销量也可想而知了。

　　四、不紧跟服务的智能锁品牌，慎选！

　　智能锁不同于其他商品，用户买回去之后还需要上门安装及调试，所以需要经销商对智能锁产品特别了解，在用户出现问题时，能迅速响应。但毕竟产品是厂家设计和生产的，所以经销商需要厂家定期对他们进行产品、安装等方面的培训，如果厂家做不到这些的话，必然会影响到口碑和生意。

　　关于智能锁加盟如何经营的内容就说这么多了，创造一个新的品牌需要投资巨大的成本，我们可以选择加盟靠谱的潜力股。商业行为切忌短视，曾经廉价喧嚣的山寨手机后来销声匿迹，盲目投入资本的共享经济也纷纷破产，要想规避风险保证长远的利益，就要慎重选择加盟智能锁品牌

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